“之前我们国家一款Nordmel野生百花蜜经宁波客商对接后，在中国销路非常好，基本上供不应求。所以，2021年的开年首场对接会，我们也优先选择了宁波。”视频上，爱沙尼亚企业局贸易投资顾问Ilaria Perla主动聊起了这场国际对接的缘起——“在不少爱沙尼亚商人眼中，宁波就是通往中国大市场的起点！”

◎ 爱沙尼亚企业局贸易投资顾问接受记者视频采访

      1月28日下午3时，“中国（宁波）—爱沙尼亚经贸对接会”在宁波进口商品中心10号馆举办。HAAGE、Saku Brewery等21家爱沙尼亚企业与23家中方企业，围绕酒类、果汁、婴儿食品等产品进口、代理等事宜，通过在线一对一洽谈的形式开展了共计8轮次80余场次的点对点洽谈。

◎ 对接会现场，采购商早已各就各位

      现场气氛十分热烈，各路进口商铆足了劲，希望对接“宝藏厂商”，给2021年来个“开门红”。

17+1，不但“跨国”更要“跨界”

      “没想到吧，在这里也能看到我。”一照面，宁波保税区义彩贸易有限公司总经理邢昆仑先来了个自我调侃。以往的采访中，他的身份是拉脱维亚的红酒进口商，这一次，不但“跨国”还想要“跨界”，他把目光直接对准了爱沙尼亚的宠物用品。

      “其实从一开始，政府就鼓励我们这些中东欧进口商扩大进口品类、进口范围，不要局限于某一个国家。因为国内的市场很大，而对方的产能相对较小，所以从一开始，我就抱着开放的心态，只要在中国适销对路的产品，都可以谈都可以对接。”邢昆仑说，去年，他就一口气对接了捷克、波兰、匈牙利和保加利亚四个国家的家用清洁类产品，一共进口了150个集装箱。

◎“一天卖掉一个集装箱”的匈牙利擦鞋膏

      “比如，有款匈牙利的擦鞋膏，在抖音上经过网红代卖，一天就卖掉了一个集装箱，整整5万单！”他说，壮阔如海的中国市场，与网红经济、宅经济的巧妙碰撞，催生的“化学反应”让匈牙利厂商直呼“Aamazing（注：厉害了）”！

“洗肺圣地”借由宁波，切入供应链上游

      事实上，邢昆仑的“老根据地”拉脱维亚，距爱沙尼亚仅2小时的车程。两地地理相近，产品也各有特色。

      爱沙尼亚作为全世界空气质量最优的国家之一，被誉为“洗肺圣地”，森林覆盖率高达51%，自然生态系统保持得非常好，淡水资源高质且极为丰富。原生态的自然环境催生了爱沙尼亚矿泉水、谷物、啤酒、果酒等众多绿色食品。

      Saku Brewery是爱沙尼亚最古老最大型的啤酒厂, 拥有200年的啤酒酿造经验，年产量超过7000万欧元，产品销往全球26个国家。公司负责人表示，这是他今年参加的首场对接会寻找到面向全中国进口商和零售商。

采销新渠道，织密中东欧合作

      “国际贸易，其实说穿了很简单：市场有什么需求，我们就帮助对接什么产品。”中东欧中心副书记张文虎表示，为帮助爱沙尼亚展商找到匹配度更高的中国采购商，中东欧中心在对接会前做了充分准备：工作人员根据爱沙尼亚展商报名情况，逐条梳理需求，通过中东欧商品云上展平台初步筛选中方企业，逐个联系并最终确定中外双方参会企业名单。

      前期细致的需求双向调研，精准的大数据匹配，极大地提升了参会企业体验感。

对接会上，采购商对照厂商图表“指点江山”

      捷克国家馆负责人方瑜刚对接了一家爱沙尼亚的新锐啤酒厂商。“他们的瓶型很特别，把啤酒瓶设计成了缩小版红酒瓶，而且啤酒花样比较多，融入鸡尾酒的概念，有加蜂蜜的，有放其他口味的，非常新颖。”视频上，她还看到了对方的工厂车间。她意犹未尽地说，“就是时间太短，我们彼此留了联系方式，准备进一步洽谈。”

      “面对疫情冲击，中东欧中心通过组织线上对接活动，为中爱企业开展经贸往来开拓了新思路，为双方进出口合作搭建了新渠道，希望今后能常态化举办此类对接会，继续帮助企业拓宽采销渠道。”宁波世贸通国际贸易有限公司进口事业部负责人吴萌娜说。